Корпоративные тренинги активных продаж. И. Хусенский.
Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Категории раздела
Мои статьи [12]
Статистика
Block title
Срочно аллерголог
Интернет консультация детского аллерголога.


СРОЧНАЯ,
КОНСУЛЬТАЦИЯ

детского аллерголога скорой помощи ЧЕРЕЗ  skype:
iosifkhusen

Главная » Статьи » Мои статьи

Иосиф. Хусенский. Типы лидеров в Российском МЛМ.
Типы лидеров МЛМ.

Из 100  новичков консультантов-распространителей МЛМ компаний, проработавших в компании от 6 до 12 месяцев в дальнейшем получается 1 ведущий распространитель в ранге директора (супервайзера). Эти люди являются лидерами - руководителями (управляющими) системой МЛМ сбыта. Назовём их просто лидерами.

Мне представляется возможным всех лидеров разделить на пять групп.

1.   Соратник.  Лидер одиночка. Работает многие годы  на одной и той же первой лидерской ступени (директор, супервайзер.  Менеджер).

         Человек честный и принципиальный, не гибкий, старой советской закалки, не терпящий фальши со стороны других людей. И не признающий не честного бизнеса по понятиям. Человек ответственный, но только за себя.  Не идёт на компромисс со своей совестью. Критичен, суров,  к "ошибкам" своих «неразумных» новичков.  Структуру, как правило,  не создаёт. Хотя постоянно пытается. Привлечённые им люди быстро уходят из бизнеса сами или он их "прогоняет".

Так, как у него своей структуры нет, а по опыту, статусу и должности  учить новичков он может и есть чему, то часто, такой лидер одиночка является надёжным и бескорыстным помощником своего вышестоящего лидера. Лидер соратник со временем научается сам продавать и на личных продажах выполняет приличный объём сбыта и ежемесячно зарабатывает доход равный по величине окладу наёмного менеджера среднего звена в традиционном бизнесе. Таких лидеров в МЛМ - 5%. Они там навсегда.

2.  Комета. Лидер сам увлечён и компанией и бизнесом МЛМ.  Своим энтузиазмом и энергией заражает всех вокруг себя. Сам "горит" делом и многих влечёт за собой. Чаще всего, своим задором и силой воли тянет большую структуру на себе. Такой зашоренный лошак-мерин. Несётся вперёд пока не «издохнет» эмоционально. Иногда. До наступления  «летального» исхода лидер может стремительно дойти до высоких позиций карьерной лестницы.  Лидеры кометы  здорово строят структуры сбыта, потому что, легко привлекают в бизнес новых людей и ко всем новичкам относятся, как к родным и любимым детям. К таким лидерам тянется множество психологических "вампиров". Взрослых людей, всё ещё нуждающихся в родительской опеке. Они находятся в компании не для денег, а для души. Как в клубе по интересам. Когда все эмоциональные силы и энтузиазм у лидера кометы иссякают, он перегорает. Сил дальше тянуть  построенную на его влиянии и заботе структуру  у него больше нет. Он угасает.  И… уходит. Комета погасла. Чаще всего, основная масса людей, им привлечённых, тоже вскоре уходит. Их,  лидеров комет в МЛМ - 30 - 40%. Они в МЛМ от 2 до 5 лет. Чаще всего они основной двигатель роста сбыта, Но плодами их работы чаще всего пользуются вышестоящие лидеры третьей группы. Которые ждут, пока лидер комета уйдёт и оставит им свою наработанную структуру сбыта.

3.   Шакал. Бизнесмен по понятиям и Профессионал МЛМ бизнеса. Это человек-чемодан с двойным дном. Внешне он очень любезный, доброжелательный и заботливый спонсор для новичка. При этом он тщательно скрывает от окружающих людей, что не любит чужих людей.  Вообще никого кроме себя не любит. В том числе и своих новых партнёров по бизнесу. Он демонстрирует  всем  свою псевдолюбовь и заботу. Пока и только, когда ему это выгодно. Устанавливают временно  любезные отношения. Пока новички, в том числе и лидер комета, в счастье за эту «любовь» «важного человека» вовсю стараются и бесплатно пашут на своего «замечательного спонсора. Даже если думают, что работают на себя. Вернее, на своё будущее, которого нет.

Такой лидер - спонсор достаточно долго игнорирует "ошибки" новичка. Сглаживает острые ситуации. И не показывает им (новичкам) своё истинное лицо. Своих деловых партнёров лидер-шакал, «любит» только до тех пор, пока они делают ему  нужную работу.  После того, как он их "использовал"  по «полной». Вытянул из них их контакты и отяготил значительным выкупом не продаваемого товара. Величина выкупленного товара: Индивидуально  для каждого - по его возможностям.  После этого Он резко отворачивается от них.  Бросает. Кидает. Игнорирует. Становится самим собой. Потому что он является Хищником, которого не трогает судьба «скушанной» им  жертвы.
Их основной девиз в работе спонсирования: Who's next. Люди, обиженные ими, «пачками» уходят разочарованными из бизнеса МЛМ. Такие лидеры-шакалы, постепеннос годами достигают уровня  в середине карьерной лестницы. Но остановившись на какой-то ступени, они, как проклятые, вынуждены постоянно и тяжело работать, для поддержания своего статуса. И удержания дохода весьма приличного. Несколько  тысяч  евро в месяц. Таких лидеров  в МЛМ 10-15%. Они основа российского МЛМ бизнеса.

4.  Группа. МИКСТ. Это различные варианты микста первых трёх в одном лице. Их около 40%.
5.  Бриллиант МЛМ.  Врожденный продавец. И прекрасный коммуникатор. Очень самодостаточный и уверенный в себе человек. Он Выстраивает со всеми честные и бесконфликтные отношения. Хорошо относится к чужим людям не по долгу бизнеса, а по своей природе. Он не работает с теми, кого не любит, и любит по-настоящему тех, с кем работает. Не лукавит и не притворяется. У него всё естественно. Он прекрасный  и терпеливый учитель и тренер. Он истинные продавец.  Работают в бизнесе МЛМ с удовольствием и без психологического и душевного напряга. Рядом с ним работают люди, желающие учиться и бизнесу и зарабатывать. Обязательно со временем такой лидер бриллиант достигают вершины карьеры в своей компании. И работают в одной компании до конца. До конца своей жизни. На 100 лидеров первых четырёх групп встречается один такой самородок.

5.      
Иосиф Хусенский.



Источник: http://iosif.3dn.ru/publ/iosif_khusenskij_tipy_liderov_v_rossijskom_mlm/1-1-0-9
Категория: Мои статьи | Добавил: iosif (11.10.2010) | Автор: Хусенский Иосиф E W
Просмотров: 392 | Комментарии: 1 | Теги: новичок, продажи, бизнес тренер, млм, сбыт, структура, Лидер, спонсор, хусенский | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:
Форма входа
Поиск
Друзья сайта

Врач на дом

детская диагностика кашля задыхается кашлем детский аллерголог бронхообструктивный синдром лечить детей лечить кашель аллергия и бронхиолит доктор по астма. антибиотики болезни бронхиальная астма ребёнок кашляет сухой кашель болезнь одышка аллерголог насморк Лечение кашель у ребёнка бронхиолит у детей простуда Россия лечить Острый бронхит Дома бронхит острый кашле сухого кашля через интернет детей ребёнка непрерыно кашляет приступа лечение дома одышки острый бронхиолит обструкция инфекция бронхиальной астмы удушье лечение кашля кашель у детей Судьба навязчивый кашель дети приступообразный кашель аллергию бронхиты у детей врачебная ошибка ночной кашель кашляющие дети астму бронхита Больница приступ астмы стационар скорая помощь поллиноз госпитализация ребёнок Бронхит здоровье лечить детей с кашлем приступ кашляющий обструкции кашлять кашля доктор хусенский кашел у ребёнка обструктивный синдром ребёнок задыхается сухой хусенский врачи астма кашель лечение бронхита ночного медицина диагностика причины фиб-11 кашляющие бронхиты доктор Жизнь стационарное лечение Интернет слезотечение приступ удушья пневмония хусенский иосиф кашляющий малыш на дому аллергия аллергология

? Срочный вызов аллерголога

? бронхиальная астма у детей

? Детский аллерголог на дом

? Тренинги продажи Иосифа Хусенского

? Для родителей, детей, больных БА

? Диагностика БА у детей

? Экстренная помощь при приступе БА у детей

? Возвращение доктора Хусенского

? Тренер продажи Иосиф Хусенский

Twitt doctora