Иосиф Хусенский. Почему в России так тяжело протекает кризис?
В периодкризиса в экономикедвижение
товара застопорилось. Рынок встал. На неопределённые времена.Почему?
1.Продажи и
сбыт у производителей реальных товароввстали. Проверенные годами связи и механизмы движения товара не
срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не
могут.
2.Компании,
которые продолжают свою активную деятельность не могут найти (по проверенным
годами схемам) нужные им комплектующие . Аработать по новому и в новых условиях "старые" снабженцы не
могут.
3.В обоих рассматриваемых случаях для
разрешения возникших текущихпроблем
предприятиямнужны в отделы сбыта и
снабжениядругие специалисты: активные
продавцы.
4.Это
профессионалыновогопрофиля. На нашем рынке труда предложений от
таких специалистов нет.
5. Надо срочно переучить своих менеджеров в активных
продавцов. Однако, таких учебных заведений в Россиипрактически нет. Результатом практической
деятельности имеющихся (известных) бизнес школ и бизнес тренеровявляется острый дефицит настоящих продавцов в
России.
В России практически негде учить специалистов
активных продаж.
Вот почему рынок в России встал на неопределённые
времена